有着电视购物发家故事的老国字辈品牌，怎样竟能够于如今直播带货的潮流里再度成功翻身呢？有关于韩束的过往经历，恰恰正是把众多国货品牌共有的困境以及挣扎揭露展现了出来。

抓住渠道就是抓住命脉

韩束得以崛起，这和它精准地踩中每一回渠道变革紧密相关，在互联网还没有普及的那段时期，它借助电视购物节目把产品售卖进了众多家庭，特别是那些对电视广告信任程度高的三四线城市家庭，这样一种简单又直接的叫卖形式，为它积攒了最初的财富以及广泛的群众根基。

社交媒体刚开始呈现出 budding 的态势时，韩束转而quickly 投身于微商渠道区域。它启用层级分销的模式样式，把amazing 的销售神话在短暂的时间之内塑造produced 出来。在这个phase 阶段，韩束的产品较多是依靠凭借渠道的推动力量，而不是品牌自身的吸引力量，快速地occupied 占据了市场，摇身一变成为那个时期的“渠道之王”句号。

品牌名的“擦边球”艺术

韩束这个名称，自身自带浓厚的时代特征标记。当中国消费者对于韩国化妆品满怀好奇以及向往之际，一个听起来特别带有“韩范儿”的名字，能够切实有效地降低市场的认知门槛。创始人吕义雄在那个时候所做出的这一决定，称得上是一回成功的市场投机行为。

这一策略的确起到了成效，特别是于品牌认知不够清晰的下沉市场。好多消费者并没有深入探究其背后情况，仅仅依据名字就把它和“韩国品质”关联起来。这给韩束早期开拓局面创造了便利条件，然而也为后续品牌价值的提高埋下了潜在问题。

下沉市场的根基与局限

从韩柬刚开始出现的时候，它就切切实实地稳固扎根于下沉下去的市场，它所推出产品的定价情况，以及渠道的铺散设置，还有用于营销的话语表达，全部都是依据着三四线城市消费者们的需求来进行开展的，这样一种有所规划的策略使得它在化妆品这个有着众多竞争对手的行业当中，寻觅到了一片能够供自身落脚生存的空间 。

然而，成功是因为萧何，失败也是因为萧何。长时间一直专注于下沉市场，这致使韩束的品牌形象被固定化。当它尝试着进军一二线城市，或者与高端国际品牌展开竞争的时候，固有的“平价”、“接地气”标签反倒变成了阻碍力量，很难吸引那些追求品质与身份的消费者。

直播间的转型与挑战

电商平台竞争激烈，传统渠道走向衰落，韩束把目光投向了刚兴起的直播电商。在抖音、快手等平台，它凭借已有知名度，以“性价比之王”姿态，成为诸多直播间里热门的国货之选。

直播间的确给韩束带去了可观的销量以及曝光，特别是在大促期间。然而同完善日记、花西子等善于内容营销的新锐品牌相比较，韩束在直播间的形象依旧以“打折促销”作为主要方面，没能有效地构建起鲜明的品牌个性或者情感连接。

多品牌战略下的失焦

韩束的母公司上美集团，为了能扩大市场份额，推出了“一叶子”、“红色小象”等多个品牌，这些品牌覆盖护肤、母婴等不同领域，其多品牌战略目的在于捕捉更多消费人群，进而分散经营风险。

资源分散却致使问题产生，集团得同时给多个品牌投入研发费、营销费，这使得每个品牌都不容易获取全力支援，韩束自身身为集团的“现金牛”，反倒或许因要去支撑其他兄弟品牌，而对自身在产品创新以及品牌升级方面的投入加以限制 。

缺乏核心竞争力的隐忧

韩束历经二十年发展，其成功较多倚仗渠道红利与营销驱动。并非依靠坚实产品力，也不是凭借技术壁垒。“红BB霜”等爆款热度消退后，品牌已然难以持续推出具备市场竞争力的新品。

如今，市场环境已然有了极大不同，国际品牌持续降价以挤压市场，新国货品牌在运用社交媒体讲好品牌故事方面更具优势，韩束面临堪称“上有堵截，下有追兵”的状况，怎样从“有知名度”迈向“有品牌忠诚度”，打造出无法被替代的核心产品，这是其未来得以生存的关键所在。

你记忆里头一回听闻或者用韩束产品，是基于电视里打的广告，还是微商给的推荐，又或者是近期的直播间呢？你觉得老国货品牌能再度爆火，依靠营销讲的故事重要，还是产品自身具备的实力更关键呢？欢迎在评论区域分享出你的观点。